Red Ocean und Blue Ocean: die beiden Grundstrategien am Markt
Diese beiden Strategien, Red Ocean und Blue Ocean, werden von Beratern, Start-ups und Konzernen angewandt, aber ihr Verständnis ist nicht immer klar. In vielen Fällen nutzen Unternehmen die unten beschriebenen Analysen, um festzustellen, ob sie in einen bestimmten Markt eintreten wollen – in Abhängigkeit davon, welche Art von „Ozean“ der Markt darstellt.
Red Ocean (roter Ozean)
In einem roten Ozean kann ein stärkerer konzentrierter Markt oder sogar ein sehr konzentrierter Markt erwartet werden, der normalerweise in kleinen, aber beliebten Nischen zu finden ist. Ein solcher Ozean stellt für jede Art von Unternehmen ein ziemlich hohes Risiko dar, insbesondere aber für ein Start-up.
Wenn du planst, in einen neuen Markt zu expandieren oder sich in einen neuen Markt zu integrieren, der aufgrund seiner hohen Konzentration eher als roter Ozean bezeichnet werden kann, musst du versuchen, durch die Einführung eines innovativen Produkts oder einer innovativen Dienstleistung oder durch die Entwicklung verschiedener firmenspezifischer Vorteile (FSA) eine Störung auf dem Markt zu verursachen.
Indem du eine Störung des Marktes herbeiführst, lenkst du die Aufmerksamkeit der meisten Kunden auf dein Unternehmen. Von dort aus müssen diese die kritische Entscheidung treffen, entweder bei ihrer gewohnten Marke bzw. ihrem gewohnten Unternehmen treu zu bleiben oder sich für die Innovation zu entscheiden, die du auf dem Markt gebracht hast.
Merkmale eines Red Ocean-Marktes:
hohes Maß an Wettbewerb
aggressives Marketing (z. B. wettbewerbsfähige Preise)
vorhandene technologische Ressourcen
Ausnutzung der bestehenden Nachfrage
hauptsächlich kleine bis mittelgroße Unternehmen
Im Folgenden erfährst du, warum Unternehmen einen roten Ozean durchlaufen und wie sie verschiedene Geschäftsstrategien anwenden.
Auf einem bestehenden Markt konkurrieren
Es ist schwierig, den Markt zu seinen Gunsten zu verändern, oder besser gesagt, den Kundenstamm innerhalb eines Marktes so zu verändern, dass er sich mehr für das eigene Produkt interessiert. Wie bereits erwähnt, kannst du versuchen, den Markt zu stören, indem du ein besseres Produkt auf den Markt bringen, aber lass uns etwas Schwierigeres versuchen.
Gehen wir davon aus, dass dein Produkt in qualitativer Hinsicht so ziemlich auf dem gleichen Niveau ist wie das der Konkurrenz. Das bedeutet, dass du nur noch an deinen Marketingstrategien arbeiten musst, um eine makellose Präsenz auf dem Markt zu erreichen. Dazu musst du den Kunden die Werte und Ziele deiner Marke vermitteln, damit sie den Wert, den sie mit dem Kauf deines Produkts erhalten, besser einschätzen können.
Die Konkurrenz schlagen
In einem solchen Markt sollte dein Hauptaugenmerk darauf liegen, die Konkurrenz zu schlagen, um den größten Wert und den größten finanziellen Gewinn aus dem Eintritt in einen solchen Markt zu ziehen.
Die Konkurrenten werden sich immer weiterentwickeln und versuchen, mit aggressiven Marketingtechniken wie wettbewerbsfähigen Preisen deine Kunden für sich zu gewinnen. Gleichzeitig darfst du nicht vergessen, dass neue Konkurrenten versuchen werden, dich zu verdrängen, indem sie mit einzigartigen Marketingkampagnen auf den Markt drängen, die für bestehende Verbraucher sehr attraktiv sein können.
Den größten Teil der bestehenden Nachfrage erfassen
Wenn du in diesen Markt eintrittst, musst di die Nachfrage erkennen, und sie einfangen. So ist zum Beispiel die Kundenbindung in einem solchen Markt sehr wichtig, denn du willst so viele Verbraucher wie möglich für sich gewinnen. Das Hauptproblem oder besser gesagt der Fehler, den Vermarkter und sogar Unternehmer in einem solchen Markt machen, ist, dass sie sich nicht so sehr auf die Kundenbindung konzentrieren.
Konzentriere dich lieber darauf, die Kunden mit einer neuen Marketingkampagne für dich zu gewinnen, anstatt mehr in die Kundenbindung zu investieren.
Das beste Preis-Leistungs-Verhältnis bieten
Der beste Weg, auf einem solchen Markt Erfolg zu haben, ist, dem Kunden beim Kauf deines Produkts oder deiner Dienstleistung den besten Gegenwert für sein Geld zu bieten. Indem du ihnen den besten Gegenwert für ihr Budget bietest, wirst du höchstwahrscheinlich mehr als 60 % des Kundenstamms auf dem Markt gewinnen, denn die Kunden, die sich in diesen Märkten identifizieren, wollen vor allem einen Gegenwert für ihr Geld.
Blue Ocean (blauer Ozean)
Ein blauer Ozean konzentriert sich mehr auf die Schaffung neuer Märkte auf der Grundlage neuer Trends oder Anforderungen der Verbraucher. Wenn z. B. eine neue Generation von Smartphones auf den Markt kommt, kann dies eine neue Technologie erfordern, z. B. eine neue Art von Gerät zum Aufladen des Telefons oder etwas anderes, das eine zusätzliche Notwendigkeit ist, um das Leben des Benutzers zu erleichtern.
Genau so war es, als die drahtlosen Ladegeräte für Smartphones auf den Markt kamen – sie haben weder die Leistung des Smartphones verbessert noch waren sie erforderlich, daher gab es keinen Bedarf für sie. Es erleichterte jedoch das Leben des Nutzers, da er kein Kabel einstecken musste, und fand daher großen Absatz.
Merkmale des Blue Ocean-Marktes:
hauptsächlich bestehend aus großen Unternehmen
geringer Wettbewerb
mittelgroße Verbraucherbasis (je nach Markt)
angeboten werden teure oder Luxusprodukte
Aufspüren eines neuen Nachfragetrends
Der erste Schritt, den jedes Unternehmen vor dem Markteintritt tun muss, besteht darin, festzustellen, ob es innerhalb der Verbraucherbasis eine Nachfrage gibt, die von den derzeit auf dem Markt angebotenen Produkte oder Dienstleistungen nicht befriedigt wird.
Sobald dies festgestellt ist, muss man sich darauf konzentrieren und analysieren, wie viele Menschen eine solche Nachfrage haben und wie groß der Bedarf ist, um festzustellen, ob die Entscheidung für den Eintritt in einen bestimmten Markt optimal ist oder nicht. Es ist unbedingt zu beachten, dass diese Art von Markt sich mehr auf FSAs konzentriert, um seine Kunden zu halten und seinen Erfolg auf dem Markt zu sichern.
Keine Konzentration auf die Wettbewerber
Da die Konkurrenz relativ gering ist und du dich hauptsächlich auf deine eigenen Innovationen und Produkte konzentrierst, ist es nicht notwendig, sich auf die Wettbewerber zu konzentrieren. Das Hauptaugenmerk sollte weiterhin auf den Verbrauchern liegen und darauf, dass du stets deren Anforderungen erfüllst.
Wenn eine neue Nachfrage auf dem Markt auftaucht, die nicht befriedigt wird, kannst du entweder dein Produkt mit einer neuen Version verbessern, um diese bestimmte Nachfrage zu befriedigen, oder einfach eine neue Nachfrage schaffen, die sich auf die Lösung eines bestimmten Problems konzentriert, das der Kunde hat und das die Nachfrage überhaupt erst geschaffen hat.
Segmentierung der Märkte in kleinere Nischen
Eine recht innovative Strategie besteht darin, das innovative Produkt oder die innovative Dienstleistung zu nehmen und eine Art eigenen Markt zu schaffen, der auf verschiedenen Kriterien basiert, wie z. B. die Konzentration auf eine bestimmte Nachfrage innerhalb eines breiteren Marktes und das Angebot vieler verschiedener Lösungen.
Indem man sich auf eine kleinere Nische konzentriert, hat man eine bessere Chance, die meisten Verbraucher innerhalb der Nische für sich zu gewinnen.
Red Ocean oder Blue Ocean wählen?
Die beiden oben vorgestellten Strategien haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Für das richtige Produkt oder die richtige Dienstleistung können sie beide sehr effizient sein. Die Red-Ocean-Strategie empfiehlt sich für Start-ups und KMU, da sie auf solchen Märkten produktiver und damit rentabler sein kann. Die Blue-Ocean-Strategie ist eher für multinationale Unternehmen gedacht, da sie möglicherweise mehr Ressourcen erfordert, um auf diesen Märkten zu überleben und erfolgreich zu sein.
Gleichzeitig muss man sich darüber im Klaren sein, dass keine der beiden Strategien auf eine bestimmte Art von Unternehmen anwendbar sein muss, sondern dass beide für alle Organisationen und Unternehmen erfolgreich sein können, wenn das Umfeld des Marktes ein lebenswertes Umfeld für die Geschäftstätigkeit darstellt.