Was ist der CAGE-Rahmen? Käfiganalyse verständlich gemacht

Der CAGE-Rahmen identifiziert die kulturellen, administrativen, geografischen und wirtschaftlichen Unterschiede zwischen den verschiedenen Ländern, die Unternehmen bei der Ausarbeitung internationaler Strategien berücksichtigen sollten. Der Rahmen kann auch verwendet werden, um die Muster von Kapital, Handel, Personen- und Informationsfluss zu verstehen, die als entscheidende Faktoren für die Organisation wirken. Der CAGE-Rahmen wurde von Pankaj Ghemawat entwickelt, dem renommierten Professor für globale Strategie an der University of Navarra, IESE Business School in Barcelona, Spanien.

Zum Verständnis des CAGE-Rahmens

Die Auswirkungen der durch den CAGE-Rahmen ermittelten Abstände und Unterschiede zwischen den Ländern wurden mit Hilfe von Gravitationsmodellen quantitativ nachgewiesen. Es ist ein hervorragendes Analyseinstrument für die verschiedenen Unternehmen und Organisationen, die internationale Strategien mit der Absicht der globalen Expansion ihrer Geschäfte entwickeln.
Wenn wir unser Geschäft auf ausländische Märkte ausdehnen wollen, werden die Unterschiede, die dabei auftreten, als kulturelle Unterschiede zwischen den beiden Ländern bezeichnet. Es ist zu beachten, dass kulturelle Unterschiede schwer zu ändern sind, während Unterschiede aufgrund der rechtlichen und wirtschaftlichen Strukturen leicht geändert werden können.
Der CAGE-Rahmen hilft den Unternehmen, einen Mittelweg zwischen der Einheitsgröße, die für alle passt, und der Massenanpassung der Extreme zu finden, die typischerweise bei den meisten globalen Strategien und Bemühungen um die Produktentwicklung angewendet werden. Es analysiert sorgfältig die kulturellen, administrativen, geografischen und wirtschaftlichen Kräfte und bestimmt, wie ähnliche Märkte in verschiedenen Ländern auf unterschiedliche Weise funktionieren.
Nach der Identifizierung von Ländern mit einem gemeinsamen Marktumfeld sind die Unternehmen in der Lage, ein einzigartiges Bündel von Produkten und Dienstleistungen zu entwickeln, das am besten zu den lokalen Marktbedingungen und -strukturen der identifizierten Länder passt. Sie hilft den Ländern bei der Entwicklung neuartiger Produkte und Dienstleistungen, die einen effizienten und effektiven Einstieg in die globalen Märkte ermöglichen.
Sie hilft den Unternehmen, einen einfachen Zugang zu den Risiken, potenziellen Wachstumsmöglichkeiten und Barrieren der verschiedenen internationalen Märkte zu finden. Dank des rationalen und analytischen Ansatzes entfällt das Rätselraten bei der Auswahl des Landes, in das expandiert werden soll. Es hilft auch dabei, die aktuelle Produktpalette zu identifizieren, die am besten geeignet ist und leicht auf die ausländischen Märkte zu minimalen Kosten verpflanzt werden kann.
Der Entfernungsrahmen hilft der Unternehmensleitung, die Auswirkungen der Entfernung auf die verschiedenen Branchen und ihre Geschäftsabläufe zu bewerten und zu ermitteln. Wenn sich zwei oder mehr Länder in diesen Dimensionen des Rahmens unterscheiden, ist der ausländische Zielmarkt von Natur aus risikoreicher. Und die Ähnlichkeiten deuten auf ein großes Wachstumspotenzial für das Unternehmen hin.
Die Analyse des CAGE-Rahmens hilft dem Unternehmen, die Chancen und Lücken zu erkennen und dadurch in die profitablen Auslandsmärkte zu investieren. Die Anwendung und Funktionsweise des CAGE Framework hilft dem Unternehmen, die attraktiven und lukrativen internationalen Märkte auf der Grundlage der Rohstoffkosten, des leichten Zugangs zu den Zielmärkten und Verbrauchern, des Zugangs zu potenziellen Humanressourcen und anderer entscheidender Geschäftskriterien zu ermitteln.
Es ist jedoch eine starke internationale Expansionsstrategie erforderlich, die sich auf die spezifischen Ressourcen und Fähigkeiten des Unternehmens stützt, unabhängig davon, wie rosig das Bild des CAGE-Rahmens und der Analyse ist.

Praktische Ratschläge vom Erfinder des CAGE-Rahmens

Hier einige der wichtigsten Ratschläge von Pankaj Ghemavat, der den CAGE-Rahmen erfunden hat:

1. Der CAGE-Rahmen macht die Entfernung und die Unterschiede der verschiedenen internationalen Märkte für das Management und die Schlüsselpersonen des Unternehmens deutlich sichtbar.

2. Die klaren Analysen der Entfernungen zwischen den Ländern helfen, die Schwachstellen und Engpässe zu beseitigen, die das Unternehmen im Vergleich zu den lokalen Wettbewerbern auf dem
   internationalen Markt benachteiligen könnten.

3. Die Analyse hilft dem Unternehmen, die Wettbewerbsvorteile herauszufinden, die die lokalen Unternehmen auf dem internationalen Markt haben und genießen, und dies führt dazu, die internationale
   Expansionsstrategie entsprechend zu formulieren.

4. CAGE hilft dem Unternehmen, die Märkte unter dem Gesichtspunkt des Gewinns zu vergleichen und festzustellen, wie lukrativ der jeweilige internationale Markt sein wird.

5. Das CAGE Framework unterstreicht die Tatsache, dass die verschiedenen Arten von Entfernungen und Unterschieden je nach Industriebereich in unterschiedlichem Ausmaß von Bedeutung sind. So
   wirken sich beispielsweise kulturelle Unterschiede auf die Produktpräferenzen der Kunden aus, während geografische Unterschiede die Transportkosten beeinflussen, wenn das Unternehmen
   schwere oder sperrige Produkte herstellt.

 
Wir fassen in aller Kürze zusammen, was der CAGE-Rahmen im Einzelnen aufzeigen kann: 

1. Kulturelle Distanz

Die kulturelle Distanz ist die erste und wichtigste Facette der CAGE-Analyse und gleichzeitig eine der verwirrendsten für die Unternehmensleitung. Sie ist von Natur aus unsichtbar, hat aber einen enormen Einfluss auf die Werte und Verhaltensweisen der Menschen in einem Land, was sich auf die internationale Strategie und den Verkauf des Unternehmens auswirkt. Zahlreiche Forscher aus der ganzen Welt haben sich mit den bedeutenden kulturellen Unterschieden zwischen den verschiedenen Ländern befasst und hier sind ihre Dimensionen aufgeführt:

Machtdistanz
Innerhalb der Hierarchie und der Organisationsstruktur des Unternehmens bezeichnet sie die Distanz, mit der die Individuen die Ungleichheiten verschiedener Formen zwischen den Untergebenen und den Vorgesetzten akzeptieren.

Unsicherheitsvermeidung
Die Bereitschaft der zusammenarbeitenden Individuen, inmitten der Ungewissheit über die Zukunft zu koexistieren.

Individualismus
Es geht darum, wie die in der Gesellschaft lebenden Individuen die individualistischen Verhaltensweisen im Gegensatz zu den kollektiven bewerten.

Vorherrschende Werte
Die Menschen des Landes legen mehr Wert auf die materialistischen Freuden des Lebens oder betonen stark die zwischenmenschlichen Beziehungen. Dies bedeutet, dass die Menschen dem einen oder anderen Aspekt des Lebens, der Qualität oder der Quantität, mehr Bedeutung beimessen.

Kurzfristige und langfristige Orientierung
Der Schwerpunkt der Menschen in einem Land liegt auf den zukünftigen Erträgen oder sie sind mehr um den Aspekt der Stabilität in Bezug auf die Vergangenheit und Gegenwart besorgt.

2. Administrative Distanz

Diese Facette der CAGE-Analyse bezieht sich auf den Aspekt der historischen und gegenwärtigen rechtlichen und politischen Verbindung zwischen den beiden Ländern. Mit ihrer Hilfe lässt sich feststellen, ob die Beziehung oder Assoziation zwischen dem Heimatland des Unternehmens und dem jeweiligen internationalen Land die Geschäftstätigkeit und die internationale Expansionsstrategie begünstigen oder behindern wird. Die Gesetze und Vorschriften des Landes können die Handelspraktiken zwischen den Ländern stark beeinflussen.

3. Geografische Entfernung

Die geografische Entfernung bestimmt den physischen Aspekt der Entfernung zwischen den beiden Ländern, wie z. B. die Größe des Landes, die Art des Transports und der Information, die klimatischen Bedingungen und vieles mehr. Sie bezeichnet auch die geografische Entfernung zwischen den beiden Ländern in Form von Meilen oder Kilometern, die das Unternehmen vom Zielmarkt oder den Lieferanten trennt. Die Faktoren Internet, soziale Medien und Technologie haben jedoch die Transportzeit verkürzt, und mit der Möglichkeit digitaler Produkte und Dienstleistungen ist die Einschränkung der geografischen Entfernung fast beseitigt worden.

4. Wirtschaftliche Analyse

Der vierte und letzte Aspekt der CAGE-Analyse befasst sich mit den Unterschieden zwischen den Ländern in Bezug auf das Einkommen, die Kaufkraft des Zielmarktes, die Verteilung des Wohlstands und das verfügbare Einkommensniveau. Dies kann sich als eines der größten Hindernisse für das Unternehmen erweisen, seine Geschäftstätigkeit auf internationaler Ebene in bestimmten Ländern auszuweiten.

5. Nutzen für Organisationen

Das CAGE Distance Framework hilft Organisationen, einen Mittelweg zwischen dem von ihnen verwendeten Maß und dem von ausländischen Organisationen verwendeten Maß zu finden. Er analysiert sorgfältig die kulturellen, administrativen, geografischen und wirtschaftlichen Kräfte und ermittelt, wie ein vergleichbarer Markt in einem anderen Land funktionieren würde.
Das Ergebnis ist, dass ein Unternehmen in der Lage ist, ein einzigartiges Produkt- und Dienstleistungsangebot zu entwickeln, das perfekt zu den lokalen Marktbedingungen und -strukturen passt. Auch große internationale Unternehmen analysieren sorgfältig die lokalen Märkte und nutzen dabei unter anderem dieses Instrument. Google zum Beispiel hat derzeit Probleme in China und Russland.
Auch Unilever hat Strategien entwickelt, die auf den Daten einer Länderanalyse basieren, im Gegensatz etwa zu einer PEST-Analyse. Ein Beispiel dafür ist die Strategie von Unilever in Afrika. Unilever führte unter anderem auf dem nigerianischen Markt Produkte in kleinen Mengen und zu einem geringen Preis ein. Dadurch wurde das ärmste Segment der Bevölkerung in diesen Ländern plötzlich zu einem Marktsegment und zu einer Chance.
Bei richtiger Anwendung hilft der CAGE Distance Framework Unternehmen, einen einfachen Zugang zu potenziellen Wachstumschancen auf verschiedenen internationalen Märkten zu erhalten. Auch Hindernisse und Risiken sind Teil der internationalen Expansion, aber dank des rationalen und analytischen Ansatzes des Rahmens ist die Auswahl eines Landes für die Expansion kein Glücksspiel.